雖然9月外貿數據回暖跡象明顯，但剛剛落幕的廣交會成交額卻繼續了2011年來的跌勢：出口成交額291.6億美元，比今年上半年的115屆廣交會下降6.1%，約相當于2005年水平。

對此，分析人士認為，不必過于悲觀。一來，這是外貿進入“新常態”，即從高速增長轉為中高速增長的客觀反映；二來中國當前外貿渠道越來越多元化，尤其是近來跨境電商等渠道發展勢頭迅猛，一定程度上也分流了部分廣交會訂單。

尤其值得一提的是，廣交會自身的電商平臺也在這一屆上大放異彩：與上屆相比，本屆廣交會電商平臺采供雙方對接運營效率的關鍵指標均有明顯提高，回復采購商商機的供應商數提高92%，買家回復率提高200%。

廣交會進入“新常態”

疲態首先體現在到會采購商數量下降上。

對這一點，廣交會官方有一定的預見。“鑒于當前世界經濟形勢仍然錯綜復雜，埃博拉及登革熱疫情等突發事件也給采購商與會帶來不確定因素。綜合各方面情況，本屆采購商與會形勢較為嚴峻。”廣交會新聞發言人劉建軍在開幕式發言中說。

本屆廣交會首日到會商數量約為4.3萬，而上屆同期大約接待了近4.9萬名全球客商。最終數據顯示，第116屆廣交會采購商與會186，104人， 來自211個國家（地區），比第115屆減少1.07%。

分區域看，歐洲客商增長14.4%、亞洲減少1.98%、美洲減少6.42%、大洋洲減少6.66%、非洲減少13.77%。

最終的訂單數據顯示，本屆廣交會出口成交金額1792.03億元人民幣（折合291.6億美元），比2014年春交會同期（下同）下降6.1%。

21世紀經濟報道記者梳理發現，這一數字大約相當于2005年97屆廣交會的水平。資料顯示，當屆廣交會到會采購商19.5萬人，出口成交額292.3億美元。

雖然自2011年以來，廣交會出口額幾乎是連年下降，但今年的數字卻是自2006年以后，歷屆廣交會出口成交額首次跌至300億美金之下；與2011年110屆廣交會形成的峰值（379億美元）相比，這一數字更是大幅減少近四分之一。

歷來占出口大頭的機電產品降幅明顯。機電商會發布數據顯示，展會頭三天，機電產品累計成交64.4億美元， 與去年同期（下同）相比有所下降，其中家電及消費電子類產品成交26.9億美元，占比高達41.7%，但家電成交額下降27.7%，消費類電子產品成交額下降55.0%。

“傳統市場復蘇乏力，新興市場需求疲軟。”廣交會新聞發言人劉建軍在閉幕發言中說。他認為，當前全球經濟形勢復雜，導致我國外貿面臨嚴峻的考驗，“外貿進入新常態，從高速增長轉為中高速增長。”

同時，劉建軍指出，實際上，廣交會逐漸由交易平臺轉變成展示、信息交流的平臺，當場下訂單的情況會減少，更多的是回去后再繼續深談，訂單量會在幾個月后才體現出來。

電商表現搶眼

國家發改委對外經濟研究所國際合作室主任張建平接受21世紀經濟報道記者采訪時也表示，不能簡單從廣交會出口額下降來判斷中國外貿形勢。

在他看來，今年出口額下降首先是外貿出口渠道多元化的必然態勢，“現在幾乎是每個省都有類似于廣交會這樣的平臺，比如東盟博覽會等，自然會對廣交會形成分流效應。”

除此之外，企業自身也通過海外投資等方式，有了自己的渠道。“還有跨境電商，近年來也非常活躍。”張建平說，這無疑也會減少國外中間商的訂單量。

近年來，國家及地方層面關于跨境電商的政策陸續出臺，通過海關、質檢、稅收、外匯、支付和信用等措施支持跨境電商發展。國務院發布的《關于支持外貿穩定增長的若干意見》，還鼓勵中國企業在海外設立批發展示中心、“海外倉”等各類國際營銷網絡等。

數據顯示，2013年中國跨境電商交易額為2.7萬億元人民幣，增長28.8%；2014年上半年，跨境電商進出口增速超過30%。目前，中國境內通過各類平臺開展跨境電商業務的外貿企業已超過20萬家，平臺企業超過5000家。

對于廣交會來說，第113屆廣交會，廣交會電子商務平臺（簡稱廣電商平臺）正式上線。經過兩年的運行，這一平臺越來越顯活力。

據了解，本屆廣交會電商平臺向參展企業特別推出了“預售體驗會員”計劃，這一舉措使得供應商會員新增約4000家。此外，平臺還與世界軟件巨頭微軟公司推出skype合作計劃，即時實現場內外互動，體驗網絡貿易溝通新模式。

在這些措施引導下，與上屆相比，本屆廣交會電商平臺采供雙方對接運營效率的關鍵指標均有明顯提高，回復采購商商機的供應商數提高92%，買家回復率提高200%，采購商詢盤有效性明顯上升。